選擇目標(biāo)市場(chǎng)是指你的市場(chǎng)是指能夠?yàn)楸嵎?wù)付費(fèi)的那部分人口。每個(gè)國(guó)家都有成千上萬(wàn)的家庭、辦公室、學(xué)校、醫(yī)院等，這都是你的潛在客戶。

(1)評(píng)估市場(chǎng)潛量
看看你所在的區(qū)域，并評(píng)估它的市場(chǎng)潛量。你需要找到以下這些問(wèn)題的答案：
(A)誰(shuí)需要你的保潔服務(wù)?
(B)誰(shuí)能買得起你的服務(wù)?
(C)你所在區(qū)域中這種類型的人有多少?
(D)你將如何找到這些人?
(E)你所在區(qū)域存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎?
(F)如果有，那么你有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力嗎?
(G)你能賺錢嗎?

(2) 確認(rèn)你的顧客將擁有可支配收入的家庭作為目標(biāo)市場(chǎng)。雙職工家庭最好不過(guò)了因?yàn)樗麄兺ǔ８芙邮軇e人對(duì)家庭的幫助。雙職工非常繁忙，對(duì)他們來(lái)說(shuō)花錢雇人做清掃是很有吸引力的想法，也能承擔(dān)這些費(fèi)用在你所在的區(qū)域里，可能有些家庭和夫婦需要一種高質(zhì)量的保潔服務(wù)，包括車庫(kù)和閣樓的清掃，照看寵物以及清洗窗子。
你理想的顧客是誰(shuí)?他或她住在哪里?確定理想人選之前要考慮以下這些因素：
(A)你的理想顧客是男性還是女性?
(B)理想顧客的年齡范圍是多少?
(C)他或她的職業(yè)是什么?
(D)你的理想顧客是住自己的房子還是租住別人的房子?
(E)你的理想顧客收入是多少?
(F)理想顧客有些什么愛好?
(G)你的顧客尋求或需要何種類型的服務(wù)?