?

第一份工作：寵物保姆

??? 坐了三天火車后，李欣隨著如水般的人潮涌出深圳火車站，來不及休息，她就馬不停蹄地趕到人才市場(chǎng)碰運(yùn)氣。由于學(xué)中文的她沒什么特長(zhǎng)，在一次次碰壁后李欣才感覺到，原來大專畢業(yè)生在深圳是那么低微。面對(duì)城市的聲浪，滿懷期待的心終于結(jié)滿了冰霜。不切實(shí)際的“白領(lǐng)夢(mèng)”破滅后，面對(duì)生存的現(xiàn)實(shí)，8月底的一天，李欣在別人指點(diǎn)下終于走進(jìn)了一家家政服務(wù)公司報(bào)了名。通過面試，她被錄用了，工作是給人當(dāng)保姆，也許是等待了太久，李欣決定去做一做。李欣成為月薪800元的小保姆后，整天如履薄冰般服侍著主人的生活。

??? 李欣保姆工作的另一項(xiàng)主要內(nèi)容是服侍好女主人那只心愛的寵物狗巴特。在這個(gè)沒有孩子的“丁克家庭”，巴特的地位至高無上。因男女主人忙于上班，平時(shí)只有李欣和這只價(jià)值不菲的小狗守著家。但要侍候好它，比侍候一個(gè)嬰兒都難。這小家伙每天要多次進(jìn)餐，還要一天洗一個(gè)澡。它的食物都是從超市買來的高級(jí)進(jìn)口營(yíng)養(yǎng)品，每個(gè)月光買食物就要花千元以上。而且巴特每餐進(jìn)食的碗是專用的，吃完食物，李欣還要把它的碗洗干凈，然后放入消毒柜中消毒。

???????? 淚光中拼成小老板

????????????? 被炒了魷魚后，李欣又一次漫無目的地飄蕩在燈火輝煌的深圳市深南大道上，回想幾個(gè)月來在異鄉(xiāng)受的委屈，禁不住鼻子一酸，落下淚來。但自己生性倔強(qiáng)，李欣下定決心，再也不做被人任意捏來捏去的小保姆，一定要活出個(gè)人樣來

??????? 由于李欣的母親在家鄉(xiāng)是一位小有名氣的裁縫，李欣對(duì)制作服裝也一直挺感興趣，做保姆時(shí)，她也翻閱過女主人訂的《上海服飾》、《時(shí)尚》之類的服裝雜志，曾被書中巧妙新穎的款式深深地吸引。“既然自己喜歡，何不朝著服裝行業(yè)發(fā)展呢?”李欣禁不住激動(dòng)地想。

??????? 1998年3月，李欣咬牙向深圳福田區(qū)的一家服裝培訓(xùn)學(xué)校交了6000元學(xué)費(fèi)這幾乎是她在深圳掙到的全部“家產(chǎn)”□，帶著“服裝設(shè)計(jì)師”的瑰麗夢(mèng)想，李欣進(jìn)入那家服裝學(xué)校學(xué)起了女裝設(shè)計(jì)。

????????? 畢業(yè)后，學(xué)校聯(lián)系了深圳福田區(qū)一家最大的時(shí)裝店讓她和同學(xué)們實(shí)習(xí)。由于時(shí)裝店的女老板既要做生意，又要帶她們這些徒弟□要交實(shí)習(xí)費(fèi)的，所以很多時(shí)候老板都由著她們自己瞎忙。有不清楚的地方要瞅準(zhǔn)老板有空時(shí)才敢小聲地請(qǐng)教一下，有時(shí)因怕挨她的罵不敢問，就硬著頭皮做下去，結(jié)果弄錯(cuò)了，挨一頓呵斥是少不了的，弄不好還要叫你自己賠布料。沒錢嗎?那就先把賬記著，等你實(shí)習(xí)期滿再跟你算總賬，錢不夠，就把義務(wù)工做完再走人這就是那位女老板對(duì)付她們的辦法。

??????? 被人尊重的感覺是多么美妙啊，李欣心里暖洋洋的。然而好景不長(zhǎng)，一天夜里，在李欣幫小女孩補(bǔ)完功課正準(zhǔn)備離開老板家時(shí)，女老板丈夫說有事和她談，將李欣叫到他的臥室，要趁女老板不在家之機(jī)，對(duì)她試圖不軌。情急之中的李欣給了他一記重重的耳光，繼而李欣的淚水傾瀉而下……她知道，自己該“畢業(yè)”了。

?????? 離開女老板后，李欣投奔到寶安區(qū)一家臺(tái)資服裝廠。在那里，她把學(xué)到的專業(yè)知識(shí)淋漓盡致地發(fā)揮。4個(gè)月后，她便被提升為車間課長(zhǎng)，薪水也由開始的1200元漲到了2000元。

???? 有一次，一位女士訂做了一套秋裝。

???????? 李欣做好后她卻說自己要的不是這種尺寸，李欣拿出記錄給她看，她就是不承認(rèn)。李欣甚至央求她，說：“大姐，這衣服你不要誰要哇，我剛開業(yè)不久，請(qǐng)你支持我一次，就一次，好嗎﹖”

??????????? 李欣幾乎哭出聲來。而那個(gè)女士卻沒好氣地說，除非你拆了重做

??? 李欣如獲大赦，趕了一個(gè)通宵，第二天把衣服送到那個(gè)女士家里時(shí)，那位女士驚訝地說怎么這么快□試穿之后這位女士感到非常滿意，后來她成了李欣的熟客和朋友，而且還給李欣介紹了很多顧客。

????? 轉(zhuǎn)眼到了1999年，這時(shí)的李欣已擁有一間80多平方米的大店面，增添了10多臺(tái)新設(shè)備和9名固定員工。此時(shí)她不僅接零星顧客的生意，而且還聯(lián)系上了幾家銀行、學(xué)校以及商場(chǎng)、酒店，專為他們做員工制服，服裝店的生意日漸紅火起來。

???????? 用“寵物服裝”叩開財(cái)富之門

李欣說：“沒做過小老板你就體味不到那份艱辛，白天，我要親自出去到一些單位跑單，晚上又得熬夜設(shè)計(jì)各種制服、保安服或校服。有時(shí)一個(gè)設(shè)計(jì)做完，已是第二天早上，只好用冷水洗一下臉，又匆匆出門。每次設(shè)計(jì)好的樣式，還要做出一件樣品拿給客戶看，對(duì)方滿意后，才能照單大量生產(chǎn)。雖然做老板很累，但也很快樂，畢竟是在為自己打工”

就這樣，李欣帶領(lǐng)手下員工拼搏到2000年，她終于有了屬于自己的30多臺(tái)機(jī)車設(shè)備和近40名雇員，漸漸將服裝店擴(kuò)展成了一個(gè)小規(guī)模的工廠。

　就在李欣雄心勃勃地準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)卻日趨激烈起來，這時(shí)深圳冒出了許多港臺(tái)獨(dú)資的服裝公司，而他們憑著手里資金實(shí)力雄厚，將制服的加工價(jià)格向客戶壓得很低，為了“吃掉”李欣她們這些小廠，那些同行寧肯不賺錢也要想方設(shè)法將訂單拉到手。他們不僅擁有一批資深服裝設(shè)計(jì)師，而且生產(chǎn)設(shè)備也很先進(jìn)，在殘酷競(jìng)爭(zhēng)中，李欣敗得很慘。賺到的錢根本不夠支付員工薪金，她漸漸便陷入了入不敷出的窘境。此時(shí)的李欣知道，想在激烈競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳，只能另辟蹊徑了。

???? 2000年8月，李欣終于興奮地從報(bào)紙上捕捉到了一條商機(jī)那天，李欣從《深圳商報(bào)》上看到一篇文章稱，隨著人們的生活日益富裕，一個(gè)龐大的寵物消費(fèi)市場(chǎng)正在形成，諸如寵物醫(yī)院、寵物用品商店、寵物服裝店、寵物婚介中心、寵物美容中心、寵物攝影等等。報(bào)紙上說，在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，寵物產(chǎn)業(yè)效益巨大。美國(guó)是世界第一寵物大國(guó)，寵物服務(wù)行業(yè)五花八門，每年僅寵物保險(xiǎn)業(yè)收入就高達(dá)40億美元□我國(guó)寵物市場(chǎng)雖尚處在成長(zhǎng)期，但當(dāng)時(shí)上海人每年在寵物上的花費(fèi)已達(dá)6億元之巨，北京市也至少有l(wèi)0萬人在養(yǎng)描和狗，每年的寵物消費(fèi)有2000多萬元，而廣州也有近10萬只寵物，每年養(yǎng)寵物的開支在3000萬元以上……這是一塊充滿誘惑力的市場(chǎng)啊□當(dāng)時(shí)捧讀著這篇文章，李欣的腦海里頓時(shí)想起自己的“寵物保姆”生涯，那女主人對(duì)自己的小狗何等珍愛，她是再清楚不過了：于是，李欣的腦子里便形成了一個(gè)“賺寵物錢”的發(fā)展思路。

??????????? 經(jīng)過一段時(shí)間的市場(chǎng)考察，李欣大膽地向自己的員工宣布：“完成手下的活兒后不再接顧客的生意，將我們廠所有的碎布運(yùn)到生產(chǎn)車間去，我們?nèi)σ愿案淖鳌畬櫸锓b’□”員工們當(dāng)時(shí)個(gè)個(gè)吃驚地睜大了眼睛，而李欣卻異常堅(jiān)定，因?yàn)槔钚老氲?，既然深圳已有寵物交易市?chǎng)、寵物超市、寵物商店以及寵物診所等，為什么不能做寵物服裝生意呢。

?????? 說干就干，李欣先著手設(shè)計(jì)了中低檔次的“寵物服”，如小狗無袖背心、短褲等，每件出廠價(jià)20元左右，后來又設(shè)計(jì)了較高檔次的，如純棉連衣裙、寵物休閑裝等。另外還有寵物鞋、寵物兜一類的小玩意兒，直到搞成了一個(gè)“寵物系列服飾”。李欣和她的員工們充分利用自己廠里加工服裝剩余的碎布條、布?jí)K，經(jīng)過巧妙拼接，那些本來準(zhǔn)備當(dāng)“垃圾”處理掉的布?jí)K，搖身一變成了五顏六色的“寵物時(shí)裝”。

?? 經(jīng)過兩個(gè)多月共同奮斗后，幾十名員工在李欣的帶領(lǐng)下生產(chǎn)出第一批產(chǎn)品，他們紛紛用疑慮的目光打量著李欣，看得出這個(gè)老板心里也沒多少底。但開弓哪有回頭箭，成敗都在此一搏了!李欣花了6萬元錢印制了一批彩色折疊式廣告?zhèn)鲉?，在市?nèi)漫天散發(fā)。

? 然后，李欣和幾名口才較好的員工開始帶上各種寵物服裝樣品，到每一家寵物超市和寵物商店推銷。剛開始店老板都有些猶豫。期間，一個(gè)店主正想推辭，卻正巧有位女顧客到他的寵物商店為京巴狗買食品，聞?dòng)嵑缶棺尷钚喇?dāng)即拿出她設(shè)計(jì)的寵物服給小狗穿上試試。

?

　　于是，李欣細(xì)心地配置一番，剛才還“赤身裸體”渾身毛絨絨的京巴狗，不一會(huì)就戴上了精巧可愛的發(fā)卡、韻味十足的圍巾，再穿上潔白的裙子，脖上掛一個(gè)粉紅色小包，這只“人模狗樣”的寵物一下便顯得憨態(tài)可掬，可愛之極。女士忍俊不禁，抱起這只“盛裝”的小狗，讓它柔軟的身子貼著自己的臉，愛不釋手。她可是李欣的第一位顧客。李欣試探性地收取了50元錢，沒想到這位女士竟說：“太便宜了吧，你們?cè)O(shè)計(jì)出這么精巧的寵物服要花多少心思啊?！彼粝?00元錢走出了寵物商店。這家寵物店老板目睹一切，驚喜不已地對(duì)李欣說：“回去把貨運(yùn)過來吧，我樂意經(jīng)銷你們的產(chǎn)品!”

?? 來，李欣時(shí)常能看到，在那些打扮入時(shí)的女士腳旁顛兒顛兒小跑著的小貓小狗，它們身上被自己親手設(shè)計(jì)的服裝打扮得那樣憨態(tài)可掬，每逢此時(shí)李欣心里，就會(huì)涌滿歡欣和成就感。

?? 歷經(jīng)5年的風(fēng)風(fēng)雨雨，如今，李欣在深圳特區(qū)也算個(gè)“身價(jià)百萬”的小老板了，下一步，她和蘭州大學(xué)畢業(yè)的男友準(zhǔn)備再籌建一個(gè)“寵物世界”購物中心，將來她們還要在里面開設(shè)寵物洗浴中心、寵物美容店、寵物超市、寵物醫(yī)院和寵物服飾專賣店等，直到真正形成一個(gè)寵物的世界。