??? 每年的歲末年初都是購(gòu)車(chē)的高峰期，不少消費(fèi)者盤(pán)算把一年的積蓄投向心儀已久的汽車(chē)。因?yàn)橥ǔＧ闆r下，年底是一年中大多數(shù)車(chē)型價(jià)格的最低點(diǎn)。伴隨著低價(jià)的還有各種十分誘人的優(yōu)惠和禮包等。

??? 在眾多商家的各種套路中，不免有些商家以?xún)?yōu)惠、禮包為誘餌設(shè)置陷阱，讓消費(fèi)者花錢(qián)買(mǎi)回一場(chǎng)“空歡喜”。

??? 經(jīng)銷(xiāo)商和品牌同樣重要

??? 不少買(mǎi)家看好車(chē)型和配置后，開(kāi)始到處尋找低價(jià)車(chē)，反復(fù)比較同款車(chē)在不同經(jīng)銷(xiāo)店的價(jià)格，專(zhuān)門(mén)盯準(zhǔn)報(bào)出低價(jià)的銷(xiāo)售點(diǎn)下手。但根據(jù)市場(chǎng)信息，4S店的價(jià)格由于受到廠(chǎng)家較為嚴(yán)格的控制，一般都設(shè)置了價(jià)格底線(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商很難報(bào)出令人驚喜的超低價(jià)。但在一些大賣(mài)場(chǎng)的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，有些經(jīng)銷(xiāo)商卻不受廠(chǎng)家過(guò)多束縛，在一番討價(jià)還價(jià)之后，車(chē)價(jià)比4S店便宜不少。在低價(jià)誘惑下，買(mǎi)家就容易沖動(dòng)地在這些二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)車(chē)。

??? 俗話(huà)說(shuō)：“便宜無(wú)好貨”。在二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)買(mǎi)到低價(jià)車(chē)，并不省心省錢(qián)。個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)強(qiáng)制要求消費(fèi)者在指定的地方辦保險(xiǎn)、上牌、美容等一條龍服務(wù)。通過(guò)“一條龍服務(wù)”的偏高的收費(fèi)，彌補(bǔ)車(chē)價(jià)的讓利。因此，在價(jià)格上“一減一加”的過(guò)程中，消費(fèi)者賺到了表面的實(shí)惠，實(shí)際上卻花了更多的冤枉錢(qián)。

??? 更有甚者個(gè)別二級(jí)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)本身的實(shí)力有限，一旦汽車(chē)出現(xiàn)事故，買(mǎi)家不能正常的通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系廠(chǎng)家取得索賠。車(chē)主只能直接與廠(chǎng)家索賠，而廠(chǎng)家多不在消費(fèi)地，這樣就增加了車(chē)主在索賠中的難度。

??? 舊車(chē)置換肯定不吃虧？

??? 像很多其他行業(yè)的以舊換新一樣，舊車(chē)置換新車(chē)成了年底經(jīng)銷(xiāo)商招攬顧客的重要手段之一。在買(mǎi)車(chē)時(shí)常常可以聽(tīng)到銷(xiāo)售員這樣說(shuō)：“你只要將自己的舊車(chē)來(lái)我們這里置換了，再貼一點(diǎn)錢(qián)就可以買(mǎi)下眼前這輛新車(chē)。”乍聽(tīng)起來(lái)，似乎很吸引人，但靜下心來(lái)想想就不難發(fā)現(xiàn)，在這一舊一新，一出一進(jìn)之間，自己曾經(jīng)的“掌上明珠”，很有可能被廉價(jià)收購(gòu)。雖然大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商在辦理置換業(yè)務(wù)時(shí)都有一套比較完善的估價(jià)手段，但買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的互換使得經(jīng)銷(xiāo)商在收購(gòu)舊車(chē)的過(guò)程中會(huì)本能地將舊車(chē)的價(jià)格壓低。更何況，用上了牌的舊車(chē)置換未上牌的新車(chē)，車(chē)主要補(bǔ)貼的這筆差價(jià)可能比想象的要大得多。

??? 其實(shí)，通過(guò)傳統(tǒng)的二手車(chē)流通市場(chǎng)將舊車(chē)賣(mài)出，再和經(jīng)銷(xiāo)商討價(jià)還價(jià)買(mǎi)新車(chē)，盡管繁瑣，但錢(qián)包縮水的可能性卻也大大降低了。如果一定要通過(guò)置換業(yè)務(wù)購(gòu)買(mǎi)新車(chē)，那就要先弄清楚舊車(chē)的準(zhǔn)確價(jià)值，以免吃虧。

??? 關(guān)注配置本身

??? 商家在賣(mài)車(chē)時(shí)，總是用一兩個(gè)或者更多的配置賣(mài)點(diǎn)吸引買(mǎi)家。“好馬配好鞍”，有好的配置當(dāng)然更可彰顯車(chē)型優(yōu)勢(shì)。但有的商家用較為低級(jí)的車(chē)身配上中級(jí)甚至高級(jí)的配置，作為賣(mài)點(diǎn)，其車(chē)輛本身的價(jià)格自然是水漲船高。

??? 在國(guó)外，就連奔馳轎車(chē)的入門(mén)級(jí)車(chē)型，其座椅有的都是布藝的，其他普及型中低檔車(chē)入門(mén)款式，別說(shuō)真皮座椅，就連空調(diào)和電動(dòng)窗也未必是標(biāo)配。但國(guó)內(nèi)很多車(chē)主，車(chē)上要是沒(méi)個(gè)真皮、CD機(jī)什么的，都不好意思和人打招呼。

??? 四門(mén)電窗、CD、鋁合金輪轂，這些配置其實(shí)早已滿(mǎn)足了最基本的駕駛需求。買(mǎi)車(chē)時(shí)，結(jié)合日常使用習(xí)慣選擇必需的配置，配置過(guò)剩只是和自己的錢(qián)包過(guò)不去。

??? 價(jià)格內(nèi)在有乾坤

??? 年底車(chē)市的降價(jià)大戲總是輪番登場(chǎng)。新年一到來(lái)，車(chē)價(jià)就有可能回漲，優(yōu)惠也逐漸縮水。買(mǎi)家們觀望、觀望、再觀望，癡癡的等待著價(jià)格一降再降直到車(chē)價(jià)的最低谷。而拿捏出手購(gòu)車(chē)的時(shí)機(jī)，便成了困擾大多數(shù)買(mǎi)家的難題。有關(guān)專(zhuān)家就此提醒買(mǎi)家，年底車(chē)價(jià)一般比較低了，建議該出手時(shí)就出手。但有兩點(diǎn)你需特別注意：

??? 其一是加入網(wǎng)上購(gòu)車(chē)團(tuán)。到了年底，網(wǎng)上便頻頻傳出組團(tuán)的號(hào)召。召集人一般在“號(hào)召令”上常以報(bào)滿(mǎn)一定人數(shù)便可進(jìn)一步打折的承諾來(lái)吸引消費(fèi)者。俗話(huà)說(shuō)：“小心駛得萬(wàn)年船”，網(wǎng)上召集人有可能是經(jīng)銷(xiāo)商的臥底，并從中賺取“中介費(fèi)”或其他項(xiàng)目的服務(wù)收費(fèi)，以此來(lái)“捆綁”團(tuán)購(gòu)者，這都是買(mǎi)家要特別留意的。還有些經(jīng)銷(xiāo)商在日后的維修服務(wù)，是否給團(tuán)購(gòu)者提供優(yōu)惠，也值得買(mǎi)家關(guān)注。

??? 其二是購(gòu)買(mǎi)特價(jià)優(yōu)惠車(chē)型。如果商家推出的特價(jià)優(yōu)惠車(chē)型，正好是自己心儀已久的那款車(chē)型，出手購(gòu)買(mǎi)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。但是俗話(huà)說(shuō)：“好貨不便宜，便宜沒(méi)好貨”。有些特價(jià)優(yōu)惠車(chē)可能是庫(kù)存車(chē)，在廠(chǎng)商的倉(cāng)庫(kù)里已經(jīng)存放很久，而部分特價(jià)優(yōu)惠車(chē)還可能“短斤缺兩”，某些配置被減免了，這時(shí)，作為買(mǎi)家，你一定要認(rèn)準(zhǔn)生產(chǎn)日期以及各項(xiàng)配件的狀況。還有些特價(jià)車(chē)可能是廠(chǎng)商的試駕車(chē)，或者已經(jīng)行使了一段時(shí)間。因此，里程表的計(jì)數(shù)也是需要特別留意的。還有，你需要牢記的一點(diǎn)是：一個(gè)品牌所推出的特價(jià)優(yōu)惠車(chē)型，決不可能是其最暢銷(xiāo)的車(chē)型，而往往是其系列車(chē)型中最滯銷(xiāo)的一款，一般情況下，廠(chǎng)家、商家是不會(huì)把其最好賣(mài)的產(chǎn)品降價(jià)出手的。

??? 留心贈(zèng)品的真實(shí)價(jià)值

??? 車(chē)市上往往不乏誘人的降價(jià)吆喝聲，但當(dāng)你真的動(dòng)心走近一看，卻發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的所謂降價(jià)，都是以現(xiàn)金券、抵用券的形式出現(xiàn)。

??? 在降價(jià)廣告里，足以讓所有人心動(dòng)的巨型字體“降價(jià)金額”后面，往往會(huì)跟著一個(gè)不起眼的小括號(hào)。里面的內(nèi)容告訴大家，其實(shí)這部分讓利金額只能在銷(xiāo)售店以現(xiàn)金抵用的方式購(gòu)買(mǎi)指定的汽車(chē)用品，如太陽(yáng)膜、防盜器等。但即使這樣，這樣的廣告往住還是能夠吸引不少買(mǎi)家駐足。

??? 不能說(shuō)消費(fèi)者以所謂讓利金額購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品正中商家的下懷，但是如果在車(chē)價(jià)上吃了虧，或者不幸購(gòu)買(mǎi)了劣質(zhì)用品，就不得不讓人有這樣的想法。尤其是貼了很難恢復(fù)原狀的劣質(zhì)車(chē)膜，或者是包了以假亂真的皮座椅之后，就更讓人覺(jué)得鬧心啦！所以，如果費(fèi)點(diǎn)口舌讓經(jīng)銷(xiāo)商讓些車(chē)價(jià)，總比那些巨額的現(xiàn)金抵用券來(lái)得實(shí)在。當(dāng)然，大部分經(jīng)銷(xiāo)商提供的汽車(chē)用品在質(zhì)量上還是有保證的，只是價(jià)格偏高。